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13 Dicas notáveis de lucrar com produtos de informação (especialmente se você já tem um negócio)
67Quando falamos de criação de produtos de informação, geralmente estamos falando de dinheiro.
E por um bom motivo. Alguns comerciantes ganham muito dinheiro vendendo produtos de informação online.
Talvez você tenha pensado em fazer seu próprio produto de informação. Mas há uma pergunta que o impede:
“Serei capaz de vendê-lo?”
É uma pergunta cheia de ansiedade. Isso o leva a pensar que a criação de um produto de informação é um risco tremendo.
Afinal, e se você passar semanas ou meses criando um produto de informação - e ele falhar?
Você - Sim, VOCÊ - pode ganhar dinheiro vendendo produtos de informação
Em primeiro lugar, deixe-me dizer que qualquer pessoa pode criar um produto de informação lucrativo.
Qualquer um, incluindo você.
Ajudará se você souber de marketing e vendas on-line na Internet, é claro. Mas não deixe que a falta de experiência em marketing na Internet o impeça.
Qualquer pessoa pode aprender a vender produtos de informação online.
Você - sim, VOCÊ - pode ganhar dinheiro vendendo produtos de informação ou infoprodutos. Verifique o Guia do iniciante completo para produtos de informação para obter mais informações sobre isso.
Proprietários de empresas têm uma grande vantagem inicial
Se você já administra um negócio de sucesso, tem todos os ingredientes de que precisa para criar um produto de informação de sucesso - agora - mesmo que ainda não saiba.
Isso é verdadeiro para qualquer tipo de negócio - até mesmo empresas tradicionais de tijolo e argamassa.
Possui um restaurante? Você tem receitas únicas. Você tem anos de experiência na cozinha. Você sabe como conseguir comida de qualidade. Você sabe que tipo de comida comprar localmente vs. alimentos que são melhores do exterior.
Tudo isso poderia ser transformado em produtos de informação extremamente valiosos.
Médicos, dentistas, advogados, empresas de paisagismo, empresas de telhados, serviços de limpeza, redatores, designers gráficos, treinadores pessoais, contadores, profissionais de golfe locais ... Eu poderia continuar indefinidamente.
Seja qual for o seu negócio, você tem expertise. E há pessoas que adorariam aprender a fazer o que você faz.151614141011561851575
O que aprendi com meu primeiro produto de informação
Minha tese neste artigo é que qualquer pessoa pode criar e vender produtos de informação.
Alguns de vocês que estão lendo isso não acreditam em mim.
Você não está convencido de que pode criar, vender e lucrar com produtos de informação online.
Para você, eu digo - eu entendo de onde você está vindo.
O primeiro produto de informação que fiz foi um pequeno treinamento em vídeo de uma hora para redatores de marketing.
Eu sabia que o que tinha iria ajudá-los. Eu sabia que poderia criar e entregar o conteúdo. Eu sabia que as pessoas gostariam tanto do produto quanto do resultado que obteriam do treinamento.
Mas realmente pedir às pessoas que me paguem por isso?
Sim, foi assustador.
Coisa engraçada ...
A experiência abriu meus olhos.
Houve muitos, MUITOS benefícios no processo de criação e venda desse treinamento.
Benefícios que vão muito além do dinheiro que ganhei com a venda.
As MUITAS maneiras de lucrar com produtos de informação (além do dinheiro)
Vamos deixar de lado a questão de vender seu produto de informação por um momento.
Sim, qualquer pessoa pode criar e vender produtos de informação online. Falaremos mais sobre os tópicos de dinheiro e vendas em artigos futuros.
Mas, por enquanto, deixe-me dizer apenas algumas das muitas maneiras pelas quais você pode lucrar criando um produto de informação - além do dinheiro em si.
1. Transforme sua competição em clientes
É fácil odiar sua concorrência. Eles estão tirando clientes que poderiam estar comprando de você.
Mas e se você pudesse transformar sua concorrência em um público completamente novo de clientes pagantes?
Os produtos de informação oferecem uma oportunidade única de lucrar com pessoas que, de outra forma, estariam apenas tirando dinheiro do seu bolso.
2. Melhore seu trabalho
“Enquanto ensinamos, aprendemos”, disse o filósofo romano Sêneca.
Ele estava certo: aprendemos melhor ensinando.
A criação de um produto de informação força você a pensar exatamente no que sabe.
É um processo que geralmente leva a novos insights sobre como você faz seu trabalho.
Por sua vez, esses insights o ajudam a realizar seu trabalho melhor e mais rápido do que antes de criar um produto de informação.
3. Você é forçado a documentar seu processo
Há muito tempo, criei uma planilha do Google para documentar um processo de pesquisa que utilizo com novos clientes.
Até hoje, ainda retiro aquela planilha do Google e a utilizo com novos clientes. Usá-lo garante que eu não perca nada.
Este é o valor de documentar seu processo, algo que eu nunca teria feito se não tivesse criado um produto de informação.
4. Alcance novos clientes
Se você é um consultor, pode trabalhar com algumas dezenas de pessoas por ano, no máximo.
Ao criar um produto de informação, você pode alcançar muito mais pessoas, incluindo mercados que nunca poderia alcançar de outra forma.
Se você sonha em ajudar mais pessoas com seu trabalho, um produto de informações é uma ótima maneira de fazê-lo.
5. Facilite a integração de novos clientes
Não importa o que você venda, geralmente há algumas coisas padrão que você faz com os novos clientes.
Isso é especialmente verdadeiro para empresas de serviços. Se você vende horas ou mão de obra, provavelmente tem um conjunto específico de etapas a seguir com novos clientes, todas as vezes.
Ao criar um produto de informação, você quase certamente incluirá essa sequência de “integração”. O que significa que você terá uma nova maneira excelente de integrar novos clientes individuais.
Em vez de dar a cada novo cliente uma orientação pessoal, peça-lhes que examinem seu produto de informações e depois reúna-se com eles para responder a perguntas.
Por si só, isso pode economizar inúmeras horas para consultores e outros prestadores de serviços.
6. Credibilidade instantânea
Quando você tem um produto de informação à venda, as pessoas automaticamente presumem que você é um especialista.
Esta é outra ótima tática de posicionamento para freelancers e consultores. Às vezes, não é fácil conquistar o respeito e a confiança de novos clientes. Mas se você tiver produtos de informação à venda, é muito mais provável que o cliente o veja como um especialista, não apenas um empreiteiro.
7. Conquiste clientes de alto nível
Alguns treinadores e consultores extraem toda a sua base de clientes de listas de pessoas que compraram produtos de informação deles.
É um passo natural. Se um cliente já comprou um produto de informação para você, isso significa que você tem a confiança dele.
Um programa de treinamento ou consultoria de alto custo é muito mais fácil de vender para esse tipo de público do que para o tráfego frio.
8. Faça upsell de clientes atuais
Uma das melhores maneiras de ganhar dinheiro é criar coisas novas para vender para clientes atuais e antigos.
Na verdade, de acordo com a Harvard Business Review , “adquirir um novo cliente é de cinco a 25 vezes mais caro do que manter um existente”.
Vender produtos de informação para sua lista de clientes é uma maneira perfeita de ganhar mais dinheiro com pessoas que já conhecem, gostam e confiam em você.
9. Material de campanha publicitária
Os produtos de informação podem atuar como produtos de entrada em um funil de vendas tradicional.
Eles podem ser especialmente eficazes em campanhas de retargeting.
Execute um anúncio promovendo seu conteúdo e, em seguida, segmente novamente as pessoas que clicaram. Mostre ao público de retargeting um anúncio de seu produto de informação.
10. Use os produtos como brindes premium
Os concursos são uma ótima maneira de estimular a ação. E distribuir “cinco cópias do meu programa” é um suborno ético que você pode usar em todos os tipos de situações.
Quer fazer uma pesquisa com seu público? Precisa de feedback sobre um novo produto ou serviço? Quer oferecer prêmios a parceiros afiliados que trazem negócios regulares para você?
Oferecer um desenho para uma cópia gratuita de seu produto de informação pode ser uma maneira muito eficaz de impulsionar a ação em todas essas situações.
11. Obtenha novas habilidades
Quando você se sentar para criar um produto de informação, terá a sensação de que existem milhares de coisas que você não conhece.
Onde posso hospedar o produto? Como faço para criar logins de membros? Que tipo de processador de pagamento devo usar? Devo gravar meu rosto no vídeo? Devo falar sobre slides? Como faço para gravar minha tela mesmo assim?
Você vai bater e superar esses e muitos outros obstáculos ao longo do caminho.
12. Descubra novas oportunidades de negócios
Criar um produto de informação significa que você promoverá seu produto de informação.
A promoção quase sempre significa conhecer novas pessoas. Não se surpreenda se algumas dessas pessoas começarem a lhe oferecer oportunidades.
Estive em podcasts, tive oportunidades de postagens de convidados inesperadas na minha caixa de entrada e fiz dezenas de novos amigos dessa maneira.
13. Crie o treinamento de terceirização perfeito
Ocasionalmente, terceirizo o trabalho para outros escritores. Tenho alguns em quem confio para fazer um bom trabalho. Antes de trabalharem para mim, certifiquei-me de que passassem por um antigo treinamento de produto de informação que tenho para o tipo de trabalho que queria que fizessem.
Isso deu a eles a estrutura que eu queria que usassem. E isso nos ajuda quando falamos sobre mudanças e edições. Eles entendem minha linguagem, meus objetivos e minhas irritações de estimação. Mas só porque passaram pelo meu treinamento.101511191616
Meu negócio, nicho ou conjunto de habilidades é bom para produtos de informação?
Você pode estar se perguntando: “Alguém na minha empresa ou com minhas habilidades poderia criar um produto de informação de sucesso?”
A resposta é sim.
Não importa em que setor você está ou quais habilidades você tem, você pode criar um produto de informação.
Aqui estão 13 exemplos de como pode ser.
1. Business Coach
Áreas de habilidade:
Motivação
Prestação de contas
Melhoria de processos
Possível informação do produto:
A revisão do gerenciamento de tempo de 30 dias: uma nova abordagem revolucionária de gerenciamento de tempo para executivos corporativos ocupados (série de respostas automáticas por e-mail)
2. Escritor Freelance
Áreas de habilidade:
Escrevendo
Editando
Revisão
Possível informação do produto:
O Guia do Não Escritor para Conteúdo Eficaz da Web (curso em vídeo com folhas de dicas)
3. Agência de Marketing
Áreas de habilidade:
Estratégia de marketing
Design gráfico
Automação de Marketing
Possível informação do produto:
O Guia do Iniciante em Automação de Marketing (e-book)
4. Clube de Fitness
Áreas de habilidade:
Ginástica
Nutrição
Bem estar
Possível informação do produto:
31 maneiras de perder peso após as férias (e-book e vídeo-curso)
5. Loja de roupas de varejo
Áreas de habilidade:
Moda
Possível informação do produto:
O que vestir na sua entrevista: um guia para estudantes universitários e recém-formados (curso de vídeo)
6. Um restaurante familiar
Áreas de habilidade:
Receitas
Equipamento de cozinha
Aquisição local de alimentos
Possível informação do produto:
31 refeições que você pode fazer com comida 100% local (e-book)
7. Empresa de software B2B
Áreas de habilidade:
Processo de desenvolvimento
Seu próprio produto
Possível informação do produto:
Certificação no produto da empresa (curso de formação com certificação formal)
8. Jogador de golfe profissional local
Áreas de habilidade:
Golfe
Possível informação do produto:
Como dirigir a bola 300 jardas (curso de vídeo)
9. Empresa de paisagismo
Áreas de habilidade:
Cortar a relva
Paisagismo
Possível informação do produto:
O guia fotográfico completo para paisagismo de quintal (e-book)
10. Mãe que fica em casa
Áreas de habilidade:
Cuidando de crianças
Transporte
Possível informação do produto:
50 Almoços Saudáveis ??Brown-Bag que você pode fazer por US $ 2 cada ou menos (e-book)
11. Estudante universitário
Áreas de habilidade:
Estudo
Fazer o teste
Geografia do campus
Possível informação do produto:
A ciência de fazer testes de múltipla escolha: um guia para estudantes universitários (e-book)
Estes são apenas alguns exemplos. Como espero que você possa ver, a lista poderia se estender por muitas páginas.
Resumindo: seja qual for o seu negócio, quaisquer que sejam seus interesses, ou quaisquer que sejam suas habilidades, você tem o que é preciso para criar e vender um produto de informação.
Conclusão
Como você já sabe, acredito firmemente que qualquer pessoa pode criar, vender e lucrar com produtos de informação.
Pessoalmente, fiquei surpreso com o quanto gostei do processo de criação do meu primeiro produto de informação.
Eu me beneficiei tremendamente de produtos de informação desde então - financeiramente, é claro - mas também profissionalmente.
Acima de tudo, a criação de produtos de informação me deu mais confiança do que eu jamais imaginei.
Eu prometo a você: se você encontrar coragem para criar um produto de informação, ficará surpreso com o que aprenderá - além do dinheiro que provavelmente ganhará com o processo.
Como um bônus, se você ficar com ele por um tempo, alguém acabará comprando seu produto, consumindo-o e depois voltar para você e dizer: "Uau, isso foi incrível!"
Não tenho palavras para descrever como você se sentirá bem quando isso acontecer com você pela primeira vez.
Uma experiência de mudança de vida
Saber que alguém aprendeu algo que mudou minha vida com meu produto de informação?
Não existe nada melhor do que isso.111918512125585
Mas aqui está o detalhe sobre produtos de informação:
Criar produtos de informação pode gerar muito dinheiro - muito dinheiro - se você fizer isso da maneira certa.
Mas mais do que isso, o processo de criação e venda de seu próprio produto de informação é uma experiência de mudança de vida.
Isso o tornará melhor em tudo o que fizer - pelo resto de sua carreira.
Que impacto positivo você poderia ter na vida das pessoas?
Quanto você poderia aprender sobre si mesmo?
Como você poderia encontrar maneiras de integrar um produto de informação ao seu negócio existente?
Você nunca saberá até tentar.